bukvoed » 21 ноя 2011, 02:56
Что такое MOQ или, почему производители не продают товар небольшими партиями
Чем больше партия закупаемого товара, тем ниже его конечная себестоимость. Это известно всем. Но не каждый предприниматель, особенно только начинающий развиваться, может позволить себе возить большие партии товара. И дело бывает далеко не в деньгах, а в том, как, кому и куда потом продать купленный товар. Небольшим, развивающимся компаниям, не имеющим большого рынка сбыта, будет тяжело в короткие сроки продать большую партию одинакового товара. Отсюда следует медленный оборот денег и залежалый товар на складе.
Поэтому очень часто приходят просьбы помочь найти товар, с возможностью покупки сотен, десятков, а то и единиц наименований одной модели. Вариант в таком случае, как правило, один. Покупать товар на оптовых рынках. Но каждому хочется покупать товар именно у производителей, и вариант покупки у перекупщиков их не устраивает.
Так же часто нам задают вопрос, какая минимальная партия для закупки. Минимальную партию устанавливаем не мы, а производители. И у каждого производителя свой MOQ или Minimum Order Quantity.
Для чего и почему устанавливается минимальное количество для заказа. Казалось бы, что сложного в том, чтобы производителям иметь готовую продукцию на складе и продавать мелким оптом. Однако не все так просто, как кажется.
Производители работают с сотнями покупателей из разных стран. У каждого покупателя свои требования к товару, нанесению логотипов, использованию цветов, материала изготовления, надписей и т.д. Все это ведет к необходимости производить изделия на заказ.
Может опять возникнуть возражение: «ну и пусть делают на заказ. Пусть сделают мне по 100 штук каждой модели, вместо указанного минимума в 1000 штук». Но опять же, не все так просто.
Прежде всего, необходимо закупить сырье на изготовление партии товара, сырье покупается у поставщиков, которые, в свою очередь, так же устанавливают минимум. Но, основная причина, по которой рассчитывается MOQ – это производительность установленной линии оборудования.
В ремесленном цехе, где все делают в ручную, вам может быть и не установят минимум для заказа, но на хорошем заводе, где работают на современном оборудовании, установка минимума необходима.
Рассмотрим пример изготовления печатной продукции.
Например, вам необходимо заказать 5000 подарочных пакетов с 3-х цветной печатью.
1. Машины настраиваются на необходимый размер печати. Это значит, что машину необходимо несколько раз запустить и остановить, чтобы точно определить центр и отрегулировать печать под необходимый размер.
2. Начинается печать изображений на пакете. Это занимает от 30 мин до 1 часа.
3. Еще несколько раз необходимо остановить машину до того как линия напечатает 3-х цветный логотип.
4. После окончания печати, требуется 1-2 часа, чтобы очистить машины от чернил.
Таким образом, данная работа может занять полдня, для выполнения работы по изготовлению одной модели. При покупке 100000 пакетов, данная работа может быть выполнена, но для 5000 – это экономически не выгодно.
Как видите, чтобы изготовить одну модель, необходимо настроить и запустить производственную линию, затем ее остановить, перепрограммировать на другую модель, опять запустить и т.д. А что, если линия настроена на определенную производительность, и ее нельзя остановить в процессе производства? В результате у производителей остаются излишки товара, сделанного по индивидуальным требованиям заказчика. Продать данную партию бывает непросто, т.к. другому заказчику, возможно, не подойдут данные характеристики. Производителям приходится продавать оставшуюся партию по сниженным ценам.
Настройка, запуск, перепрограммирование линии, замена молдингов, очистка машин, и т.д., хлопотны и занимают очень много времени. Поэтому установка MOQ не прихоть, а необходимость.
